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　　永登人民熟悉的一些食物在这间装潢时尚的咖啡馆里，变成玫瑰酱冰美式、玫瑰拿铁、玫瑰千层，这些原材料在苦水稀松寻常，瓶装的玫瑰酱15块钱一瓶卖给游客，但是在这里，一瓶玫瑰酱至少可以制作10杯咖啡，切成小块的“玫瑰千层”不过是我们熟悉的玫瑰烧饼，但对更多的外地游客来说，这是名为“苦水”的这个地方，首次进入大家的视线，而“苦水”与“玫瑰”之间的巨大反差，足够幻想出许多有意思、可以作为宣传点的事。

　　2024年，本人带领团队为永登县文体广电和旅游局制作了《寻味永登，玫瑰之约》的一本小册子，也同样以苦水玫瑰为重点，辐射到永登的9样传统美食，在拍摄制作过程中，有一种叫作“玫瑰烫面饼”的本地食材，我们创意性地在切成块已经装盘的成品上，撒上碾碎的玫瑰花瓣，厨师和餐厅的人十分惊喜，表示以后也要按照这种形式出品，所费不过两朵已经晒干的玫瑰花，但视觉效果一下子聚焦到“玫瑰”之上。

　　这些年，永登玫瑰饼已在周边各地很有名气，是人们到永登后携带的伴手礼之一，玫瑰酱、胡麻油、胡麻籽、香豆子，这些本地土产手工制作的食物，已经成为兰州打向外地的一张名片。社交媒体上，很多游客对于这种又香又甜，还能看到玫瑰花瓣的馍十分中意，但如今兰州被游客带到外地的烤馍、烤饼，有些打的招牌是“青海馍馍”，这是我们永登饼类占领市场和宣传的一个风口和机会，需要及时把握。

　　当前，永登有官方推荐的猪驮山景区、兰州水墨丹霞景区、兰州晴望川民俗文化村、树屏丹霞地貌、庄浪河渡槽、红火岘花海、水居丹霞、连城国家级自然保护区、兰州竹林沟、甘肃西部玫瑰谷等重点景区，对永登文旅的发展，当地文旅部门也陆续推出了不同的文旅线路和相关产品，但在这个基础上，永登如何跳出“兰州附属旅游区”的定位，通过“丝路渡口+地质奇观+多民族文化”的三维定位，打造成为河西走廊旅游线上的重要战略支点。

　　建议优先实施鲁土司衙门夜间光影秀和树屏丹霞研学基地两个标杆项目，在这些项目建设规划中，铺设苦水玫瑰产品系列产品，快速形成市场辨识度。

　　该建筑群位于兰州市永登县城西南六十五公里的连城鲁土司衙门，是甘肃、青海边境众多土司建筑中保存比较完整的一座宫殿式古建筑群。鲁土司历经明、清、民国，自1370年一世土司到1932年改土归流，世袭十九世共二十一位土司，历代土司地位显赫，品级很高，多位土司因战功而升任驻守西北的重要将领，官至一品。历代土司苦心经营，治理此地，为明清王朝立下了赫赫战功，为西北边陲的安定和民族团结做出了一定的贡献。

　　1．开发沉浸式实景演出《土司风云》，结合明代军屯文化、藏族元素设计互动体验。

　　苦水玫瑰在近两百年的栽培历史中，逐渐形成了花多、花大、叶厚汁多、香型纯正等特点，各项品质均不次于国际上久负盛名的保加利亚玫瑰。甘肃永登境内玫瑰种植面积已达2万亩，仅苦水镇就有6500亩，成为中国最大的玫瑰生产基地，产品远销中国台湾地区及美国、加拿大等国家和地区。

　　苦水特殊的土质适宜玫瑰生长，流经苦水镇的庄浪河为苦水玫瑰提供了充足的水源。苦水玫瑰约占中国全国玫瑰栽植面积的一半，玫瑰油年产量可达600余公斤，占中国年产量的80%以上。

　　每年5月举办“丝路玫瑰国际艺术节”，举办子活动“苦水玫瑰创意大赛”，鼓励商家以玫瑰为原料，与当前消费者的消费喜好碰撞，产生诸如苦水玫瑰拿铁之类的创意新品，建议对得奖团队现金奖励。

　　永登县地形特征可概括为“两河夹三山”形成黄土丘陵区和秦王川盆地，地貌上表现为石质山地与黄土丘陵交错。地势位于青藏高原东北部与黄土高原西部过渡地带，也是祁连山支脉东延与陇西沉降盆地间交错的过渡地区。

　　境内山峦重叠，丘陵起伏，河水纵贯。高耸入云的乌鞘岭矗立县北，黄河在县南蜿蜒流过，整体地形由西北向东南倾斜，海拔在3000～1600米。

　　庄浪河发源于甘肃省永登县境内，流经永登县、西固区，在西固区河口镇河口村与岗镇村交界处汇入黄河，属黄河干流水系，是黄河的一级支流。

　　建议打造庄浪河生态廊道：建设骑行绿道串联树屏丹霞-鲁土司衙门-吐鲁沟旅游线路；打造“丹霞日出”“吐鲁沟星空”等摄影IP，设置地质观测点。

　　3．发展“文旅+”模式：文旅+农业（玫瑰种植体验）、文旅+体育（丹霞徒步）、文旅+教育（土司文化研学）。

　　如何精准定位旅游人群，以符合他们消费偏好的方式去影响这部分消费者，是现实中比较薄弱的营销部分，能精准获取旅行客群画像的路径很少，但随着各个层面文旅市场的兴起，近五年来，游客的关注度开始从“诗和远方”到“周边游”“周末游”，注重“在地化”营销成为一种新趋势。

　　所谓“在地化”营销，就是在“本土化”策略上更加注重区域目的地的文化和习俗，更贴近特定消费群体的消费习惯，需要营销方案以及展现形式更加精细化，也需要企业对于在地客群有更深入的了解，具体到短暂停留的旅客人群，则更需要获取消费者信息的及时性和准确性，以短暂时间形成完善方案并执行以达成目标效果。

　　【线路名称】康养游乐一日游线路【旅游线路】兰州市区→兰州水墨丹霞旅游景区（AAA级景区）→→树屏龙王池欢乐谷（AAA级景区）→返程 【行车里程】单程约75公里 【出游天数】1天 【自驾服务指南】从兰州方向出发沿南滨河路向西—经省道 101进入树屏龙王池欢乐谷—兰州返程。 【特色美食】烫面饼、热冬果、灰豆子、酿皮子、甜醅子、烤土豆等乡村特色小吃。

　　这个路线由永登县人民政府官方网站推荐，在周边游、周末游的当下具有现实意义。

　　（二）推动兰州西站-永登旅游专线开通，串联水墨丹霞、鲁土司衙门等主要景区。

　　制作“72小时玩转永登”“36小时”“24小时”等系列短视频，突出“青春令居·浪漫永登”形象。

　　3．推动兰州西站-永登旅游专线开通，串联水墨丹霞、鲁土司衙门等主要景区。

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